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“阿福，带着我和沈兄去一趟咱们陆记的绸缎庄。”
陆昭摸了摸有点胀的肚子，看了看阿福。
“少爷，我们去绸缎庄干什么？您要选布料做衣服啊？”阿福不解的问。
陆昭指着旁边的沈易，轻轻一笑，说道：
“不是给我做衣服，是给沈易做衣服，你看看他穿的衣服，也太寒酸了。”
阿福恍然大悟，立刻说：“对，就是，我师傅这等人才，是要配上一身光鲜亮丽的衣服，才匹配这身份，不然跟着少爷，就像是一个长夫。”
阿福的话引得三人哈哈大笑。
“陆少爷，我要普通的衣服就行，不用太扎眼的，毕竟什么身份穿什么衣服，还是不能坏了规矩。”
沈易自幼接受孔孟之道的熏陶，在那个封建王朝统治的社会中，穿衣风格也不能随心所欲。
“以后你经常出入我们陆家，当然不能穿的太随意了，一会让绸缎庄的裁缝给你量量尺寸，做两身好衣服。”
陆昭这些举动只不过是笼络人心的方法，他清楚的知道雪中送炭远比锦上添花好。
在阿福的带领下，陆记绸缎庄很快就到了，三人没有提前通报，就这样首接走进了店内。
只见店里有几个伙计正在忙碌着整理绸缎布匹，柜台里面站了个人对着账本，手上噼里啪啦的拨打着算盘。
看到有人进来，一位中等身材的伙计上来招呼着：
“几位客官，想要点什么，本店有新上的绸缎，都是湖州，杭州等地的上好料子。”
陆昭用手指了一下沈易，说：“伙计，给我这位朋友做两身衣服，料子要选好的。”
中等身材的店伙计把目光对准了沈易，“
这位客官，您请我随我来，先量一下尺寸，再挑一些你喜欢的布料和颜色。”
沈易就根据伙计的介绍，挑了青色、浅蓝色，两种料子。
这个时候又走过来一个裁缝，手拿裁缝尺己经开始准备给沈易量尺寸了。
先前负责接待的伙计，端来三碗茶走到桌子旁，
“二位客官，这边稍坐一下，喝点茶，您的那位朋友还需要一刻钟的时间。”
陆昭也没有客气，很随意的就坐在旁边，端起茶碗，掀起盖子，还示意让阿福也坐下。
这个时候可能是哪个眼尖的伙计识得陆昭的身份，就去后院通知了绸缎庄的掌柜。
就在陆昭翘着二郎腿，正悠闲的品茶之时。
从柜台后面走出两个人，正匆匆向陆昭坐的桌子走来。其中一位是刚才打算盘那个人，另一位带着眼镜，身穿黑色长袍马褂，看样子像是这绸缎庄的掌柜。
“呦，陆少爷，您怎么来了，也不提前通知一声。”来人离陆昭还有西五步远，就开始打招呼。
阿福赶紧上前给陆昭介绍：“少爷，这是绸缎庄的何掌柜，那一位是账房贾先生。”
阿福介绍完，二人哈着腰行礼，然后站在一旁等着陆昭回话。
“何掌柜，贾先生，我们是闲逛路过咱们绸缎庄，顺道给我那位朋友做几身衣服。”
陆昭收起二郎腿，起身拱了拱手，算是回礼了。
“陆少爷，您听说了吗？今天聚仙楼搞充值会员活动，听说都围满了人，连陆老爷都去了。”
何掌柜说完，看了看阿福，又看向陆昭。
“我们今天没有去酒楼，不过你说的那个活动我知道，那这都是我给聚仙楼的夏掌柜出的主意。”
陆昭一点也不感觉意外，因为这些营销方法，在他那个年代是非常成熟的案例了。
“咱们绸缎庄的伙计路过聚仙楼，看到了告示和现场的情况，回来也跟我说了大概。
我对出这个营销活动的人可是佩服的很啊。”
何掌柜用手扶了扶眼镜框，继续说：
“我在那想究竟是什么样的商业奇才，才能想出这样的模式，没想到是少爷您。”
说完，何掌柜还不可思议的摇了摇头。
“何掌柜，你可别不相信，咱们少爷厉害着呢！要不然让他给你也支支招？”
阿福站在一旁正暗自得意，他相信少爷有这个能力。
何掌柜和账房贾先生相互对视了一眼，不禁喜出望外。
“如果能得到少爷的指点，那真是本店的荣幸，不知少爷可否也为本店献策？”
何掌柜夸赞的同时，还试探着问了一下。
陆昭看着一脸真诚的何掌柜，随即轻轻一笑，
“这卖绸缎和开酒楼可是不一样，不过，作为营销本质上都一样，有许多能借鉴的地方。”
何掌柜激动不己，再次恳求的说：
“还请少爷赐教，让我等也领略一下您的高招。”
陆昭眉头一皱，思索片刻，缓缓说道：
“那我就给绸缎庄也出一个营销活动。”
第一、满减活动。
凡进店购买布匹绸缎者，消费金额满300文减30文钱。满500文减50文，满1000文减110文，满2000文减230文。满5000文减600文，满50两白银减7两。
“少爷，您说的这些满减活动，小的我有些不太解，这样一来我们的利润不就少了吗？”
何掌柜的语言中充满了许多忧虑。
“何掌柜，这是引流的一种手段，咱们就利用这个满减活动，给顾客一种错觉，相当于打了九折就买到了自己想要的东西。”
陆昭刚说完，账房贾先生立刻点头称赞。
“少爷，您这招真是高啊。既让顾客买了东西，又有一种捡了便宜的感觉，最终我们的利润也没受什么损失。”
陆昭冲贾先生点了点头，又开始说了：
“何掌柜，大概的意思就正如贾先生所说份那样，你们且听一下我的第二种活动。”
第二，满送活动。
凡进店购买布匹绸缎者，
消费够300文者赠送精美绣帕一块或者聚仙楼代金券20文。
消费满500文者赠送精美荷包一只或者聚仙楼代金券40文。
消费够1000文者赠送上好湖绸一尺或者聚仙楼代金券100文。
消费够5000文者，可免费享受本店裁缝量身定做内衣一套或者靴子一双。
消费够10两白银者，可免费享受本店高级裁缝量身定做衣服一套。
消费够50两白银者，赠送价值5两白银的发簪一支。
消费够100两白银者，赠送价值12两白银的金耳环一对。
消费够500两白银者，赠送价值60两白银的金手镯一只。
“陆少爷，这赠送礼品的用意是不是吸引人的一种目的？”
何掌柜试探着问了一句。
“对，送这些礼品就是促销的手段，大多数人的心理都认为这些衣料，布匹迟早都要买的，现在买还送礼品，也很划算。”
陆昭说完，何掌柜和贾先生己经完全领会了其中的道理。
“至于那些聚仙楼的代金券，你就定做一些小纸牌子，材料要精致，上面写上可抵用的金额。”
