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第二日清晨，天色微亮，宝钗如常起身，稍作梳洗后便伸手去推房门，刚将门打开一道缝隙，他便被门外齐刷刷杵着的几道人影惊得脚步一顿。
定睛看去，只见薛蟠小斧几人竟都候在廊下，个个两眼放光，一见他露面便呼啦一下围了上来。
“弟弟！快说说！那帖子到底怎么回事？”薛蟠性子最急，嗓门也亮，劈头就问。
“对啊二少爷！我们都琢磨一宿了！”
青岚站在稍后些的位置，脸上带着几分尴尬与无奈，上前一步低声道，“少爷，小的拦了……但实在拦不住大少爷和诸位……”
宝钗目光扫过众人眼底的青黑，心中那点微末的起床气也消散了，只余下几分无奈的好笑。
他唇角微弯，摇了摇头，“大清早的，堵在门口像什么样子？”
“都先去忙自己手头的事。读书时辰快到了，该去演武场的也莫耽搁杨师傅的课。待读书时，我自会分说。”
“啊？还要等到读书时候？”薛蟠顿时像泄了气的皮球，肩膀都垮了下来。
纵有万般好奇，众人现下也只能强行按捺下去，各自去做各自的事情。
很快，读书的时辰到了。众人齐聚薛蟠那间如今己布置得颇为舒适的书房，然而不管是谁，都有些心不在焉，就连翻书页的声音都比往日急躁几分。
宝钗将众人神色尽收眼底，他将自己手中的书册轻轻合拢，放在一旁光滑的降香黄檀书案上。
书房内霎时安静下来，所有的目光都聚焦在他身上。
宝钗略作沉吟后，终于开口，“昨日所问，关于请帖之事，其理并不深奥。”
他顿了顿，见众人皆屏息凝神，才缓缓道，“薛家绣品，技艺虽精，针法配色亦可称上乘，然而放眼江南，能绣出此等水准者，绝非我薛家独一份。若论‘举世无双’，尚且不足。”
薛蟠一听，刚想张口反驳，就被身旁的石头与青岚一左一右扯了下袖子，只得把话咽了回去，但面上却依旧有几分不服气。
宝钗摆了摆手，示意青岚与石头松开薛蟠的袖子，“人外有人，技艺一事，若想一枝独秀，难于登天。”
“不过技艺虽是根本，却非全部，欲使绣品声名鹊起，价值倍增，立于不败之地，需得‘三分绣品，七分造势’。”
“‘造势’？”石头挠了挠头，他倒是知道这个词，却有些搞不明白，只是卖个绣品而己，为什么还要造势？
“不错，势者，声势名望也。”宝钗解释道，“南北货行前番‘只展不卖’，吊足胃口，引得全城瞩目，这便是‘造势’之始。”
“如今时机成熟，绣品将售，若此时如寻常货物般摆上柜台，任人挑选，甚至价高者得，那此前辛苦营造的‘势’，顷刻间便会如沙塔般崩塌。”
“为何？”薛蟠忍不住插嘴，“有人愿意出一千两买，咱们首接卖给他不就好了？银子落袋为安啊！”
宝钗微微摇头，“大哥只想到了银子，若如此做了，我薛家绣品与市井铺子里那些寻常绣件何异？不过是一件贵些的玩物罢了。”
“那些真正清高自诩的文人雅士、世家名媛，反倒会因其沾染了过于浓重的铜臭而心生轻视，避之不及。这‘势’，也就成了虚张声势的笑话。”
他目光扫过众人，见众人皆是一副若有所思之色，就连小斧与薛蟠也紧皱眉头思索，便继续解释道，“因此，这‘势’要维持下去，甚至更上层楼，就不能让绣品轻易落入人手。需得设置一道门槛。”
“这道门槛，便是‘知绣、懂绣、人品端庄’，设这道门槛，一则可彰显我薛家绣品非是俗物，只配知音；二则可筛选掉那些只图炫耀、附庸风雅甚至别有用心之辈，确保绣品所托得人，名声不受玷污；三则……”
宝钗眼中闪过一丝深意，“借这些真正懂行且有声望的‘知音’之口，将绣品的声名传播得更远、更广、更高。此乃‘势’之延续与升华。”
一番话下来，众人皆陷入沉思，薛蟠虽然对“银子落袋为安”的想法还有点念念不舍，但弟弟说得条理分明，似乎确实更有道理。
宝钗看着众人脸上神色的变化，知道他们至少理解了七八分。
他笑着拿起书来，轻轻敲了一下离自己最近的青岚脑袋，“这道理是不难，只是你们接触得少了，才想不明白，不过不要紧，日后你们办事多了，总归能体悟出来。”
“往后，要多读书，多跟着几位厉害的掌柜学学。”
这话的意思是……青岚第一个反应过来，他猛然抬头看向宝钗，却见宝钗笑而不语，只是眼神示意他继续将手里的书拿起来。
“好了，诸位先读书吧，过两日送请帖的时候，少不了你们忙的。”
