加入书架
随着产品在国内市场和东南亚新兴市场逐渐站稳脚跟，公司的经营状况有所好转，但此时，公司内部却因发展方向问题产生了激烈的分歧。
在一次重要的战略规划会议上，主张继续拓展国际市场的一方率先发言。市场部的资深经理张华激动地说：“我们己经在东南亚取得了初步成功，这证明我们有能力开拓更多的国际市场。目前全球仍有许多地区对我们的产品有潜在需求，而且我们与亨利集团的合作也为我们积累了一定的国际资源。如果我们能进一步拓展国际市场，未来的发展空间不可限量。”
研发部的技术骨干陈工也表示赞同：“从技术角度看，我们的产品具备很强的竞争力，能够满足不同市场的需求。继续拓展国际市场，有助于我们扩大品牌影响力，提升技术创新能力，与国际先进水平接轨。”
然而，主张深耕国内市场的另一方也据理力争。销售部经理李强皱着眉头说道：“国内市场的潜力还远远没有挖掘完。虽然我们目前在国内取得了一定成绩，但市场竞争依然激烈。我们应该把更多的精力和资源投入到国内市场，进一步巩固我们的市场地位，提高市场占有率。”
财务部经理王芳也支持深耕国内市场的观点：“从财务角度考虑，拓展国际市场需要大量的资金投入，包括市场调研、渠道建设、品牌推广等。而且国际市场环境复杂多变，风险较大。相比之下，深耕国内市场的风险相对较小，回报也更为稳定。”
双方各执一词，互不相让，会议气氛变得异常紧张。顾言和林悦坐在会议室的首位，静静地听着双方的争论，心中也在权衡利弊。
林悦率先打破沉默：“大家的观点都有道理。拓展国际市场能为我们带来更广阔的发展空间，但也伴随着较高的风险；深耕国内市场可以巩固我们的根基，但可能会错过一些国际市场的机遇。我们需要综合考虑各种因素，做出最适合公司发展的决策。”
顾言点点头，接着说道：“我们不妨对两个方向进行更深入的分析和规划。主张拓展国际市场的同事，你们要详细制定拓展计划，包括目标市场的选择、市场调研结果、所需资源以及预期收益和风险评估。主张深耕国内市场的同事，你们要拿出具体的深耕策略，比如如何进一步提升产品在国内的竞争力、开拓新的销售渠道以及应对国内竞争对手的方法。下周同一时间，我们再开一次会议，根据双方的详细方案做出最终决策。”
会后，两个阵营的员工都投入到紧张的准备工作中。主张拓展国际市场的团队，对全球多个潜在市场进行了深入调研，分析各个市场的政策法规、经济发展水平、消费习惯以及竞争态势。他们精心挑选了几个重点目标市场，制定了详细的市场进入策略，包括与当地合作伙伴的合作模式、品牌推广计划以及产品本地化方案。
主张深耕国内市场的团队，则对国内市场进行了更细致的细分，针对不同地区、不同消费群体的需求特点，制定了差异化的营销策略。他们计划加大在国内二三线城市的市场开拓力度，与当地的经销商建立更紧密的合作关系，同时加强线上渠道的建设，提高产品的线上销售份额。此外，他们还提出了一系列产品升级方案，以应对国内竞争对手的挑战。
一周后，第二次战略规划会议如期举行。主张拓展国际市场的团队首先展示了他们的方案，详细阐述了目标市场的潜力、风险应对措施以及预期的市场份额和收益增长情况。随后，主张深耕国内市场的团队也展示了他们的策略，强调了如何通过产品升级、渠道拓展和营销策略优化来进一步提升公司在国内市场的竞争力。
顾言和林悦认真听取了双方的汇报，其他参会人员也对两个方案进行了深入的讨论。在讨论过程中，大家逐渐发现，两个方案并非完全对立，而是可以相互补充。
经过长时间的讨论和权衡，顾言做出了决策：“经过大家的深入分析和讨论，我们发现拓展国际市场和深耕国内市场对于公司的长远发展都至关重要。因此，我们决定采取双轨并行的发展策略。在资源分配上，我们将根据两个方向的实际需求和预期收益进行合理安排。同时，两个团队要加强沟通与协作，分享经验和资源，共同推动公司的发展。”
这个决策得到了大多数人的认可，公司内部关于发展方向的分歧终于达成了共识。然而，在实施双轨并行策略的过程中，新的挑战又接踵而至……
