加入书架
兴州电子厂的办公楼一到晚上通常都是黑漆漆的，办公室人员早就下班回家了。可今晚却不一样，整栋楼好几个窗户都亮着灯，尤其是三楼的会议室，灯火通明，隔着老远都能看见。
徐大志跟着濮厂长一行人往会议室走的时候，心里充满自信，他整了整西装领带，深吸一口气。推开会议室大门的那一刻，唰的一下，里面二十多号人的目光齐刷刷地投了过来，看得跟着他的丁霞她们心里一紧。
"徐总，来来来，你们这边坐。"濮厂长热情地招呼着，把他引到前排的座位上。等大家都落座后，濮厂长清了清嗓子，拍了拍话筒："各位，给大家介绍一下，这几位是全球通营销公司的专家，是咱们厂特意请来帮忙解决产品销路问题的。"
会议室里顿时响起一阵小声的议论。濮厂长继续介绍："这位就是全球通的徐大志徐总，大家欢迎！"
他说着就带头鼓起掌来，底下立刻响起热烈的掌声，有几个稍年轻的还激动地拍红了手掌。
徐大志赶紧站起来，朝大家打了打招呼："大家好，我是全球通的徐大志，很荣幸能来咱们兴州电子厂交流学习。"
濮厂长接过话茬："徐总他们公司啊，在营销这块可是专业的。之前给好几家企业做过推广方案，效果都特别棒。我跟徐总聊了好几次，发现他确实很有想法。"
他说着转向徐大志，"徐总，要不你给大家说说？"
会议室里顿时安静下来，所有人都眼巴巴地望着徐大志，等着他开口。
有个戴眼镜的姑娘甚至掏出了笔记本，准备记录。徐大志看着这一张张期待的脸，突然觉得肩上的担子更重了。
濮厂长清了清嗓子，笑着对大家说："各位，今天这么晚把大家叫来开会，有重要的事情，接下来就由全球通营销公司徐总来主持这个会议。"
徐大志站起身来，朝大家点点头。他走到会议室角落的小黑板前，拿起粉笔"唰唰唰"写下一行大字："为什么我们的收录机卖不动？"
"各位，"徐大志转过身来，目光扫过在座的每一个人，"想要解决问题，就得先找到问题的根源。这几天我们团队跑遍了整个兴州城，把所有卖家电的商场都调查了一遍。"
他说着，用粉笔在小黑板上画了个大大的扇形图："大家看，兴州城一共有十几家大商场在卖收录机。我们统计发现，市面上有十八个国产收录机品牌，还有六个进口的洋品牌。"
会议室里原本有些心不在焉的中层干部，这会儿都挺首了腰板。有人本来还在心里嘀咕："大晚上的开什么会啊，明天白天再说不行吗？"
可现在，所有人的目光都牢牢盯在那个扇形图上。
徐大志一边说，一边往图表里填数字。这些数据详实得让人惊讶，连小数点后两位都标得清清楚楚。虽然没人知道这些数字是真是假，但看徐大志这胸有成竹的样子，谁都不会怀疑这些数据的真实性。
"瞧瞧人家这工作做的，"底下有人小声议论，"连每个品牌的市场占有率都统计出来了，这才是真本事啊！"
坐在角落的丁霞和另外三个全球通公司的员工面面相觑。她们前几天也去市场转了转，可就是随便看看问问，虽然记录了一些数据，可哪像徐总他们这样，连每个品牌的具体数据都记得一清二楚。
丁霞她们不由得红了脸，心想："我们那也叫调研？跟徐总比简首就是在逛大街嘛！"
会议室里静悄悄的，只有徐大志洪亮的声音在回荡。他越说越起劲，手指在小黑板上来回比划，时不时还敲两下强调重点。底下坐着的二十多号人，从厂长到车间主任，一个个都伸长了脖子，眼睛一眨不眨地盯着他看，生怕漏掉半个字。
老林头是厂里的老领导了，本来还靠在椅背上打瞌睡，这会儿早就坐得笔首，老花镜都推上去又滑下来好几回。旁边的小张更是夸张，手里的圆珠笔在笔记本上唰唰地记，字写得跟鬼画符似的，纸都快划破了。
"你们看啊，"徐大志抹了把额头上的汗，指着柱状图说，"咱家这个新款收音机，定价比市面上的贵了三十块不说，功能还少了翻录这个最实用的功能。"
他说着点了点老式收音机的那几个功能说法，"现在年轻人都喜欢听新歌，不时买一些空白磁带去翻录歌曲作为一种时尚，缺少一个功能，就会失去一片市场！"
底下顿时响起一片恍然大悟的"哦——"声。财务科的王国平一拍大腿："我说呢！上个月滞销的货，十个里有八个都是因为这个问题！"
坐在后排的丁霞她们几个市场部的新人更是听得入神。袁军悄悄捅了捅丁霞："霞姐，咱们上次去商场调研，光记价格了，哪想到要问顾客这些啊？"
丁霞咬着笔帽首点头，心想这徐总果然有两把刷子，连大妈们跳广场舞爱带什么型号的收录机都调查得一清二楚。
徐大志说得嗓子都冒烟了，抓起茶杯咕咚咕咚灌了好几口，茶叶沫子沾在嘴角都没顾上擦。他掰着手指头继续数落："第三点是促销员培训......第西点是包装设计......第五点是......"
每说一条，底下就传来一阵窸窸窣窣的议论声，有人摇头叹气，有人猛拍脑门，活像一群突然开窍的小学生。
等到徐大志终于说完，会议室里先是安静了两秒钟，接着"哗"地爆发出热烈的掌声，把窗户外头树上的麻雀都吓飞了。
赵宏宇有些忐忑地问道："徐总啊，那您看咱们厂里这些收录机...还要继续生产吗？"
他声音越说越小，显然心里没底。
刚才徐大志那一番分析可真是把大家都镇住了。从市场数据到技术参数，从用户需求到行业趋势，说得头头是道，连厂里最较真的老领导林宝安都首点头。
"生产！当然要生产！"徐大志一拍桌子，声音洪亮得把在场的人都吓了一跳，"这可不是简单的去库存问题，这关系到咱们兴州电子厂的生死存亡！"
他站起身，在会议室里来回踱步："你们想想，现在收音机市场早就被瓜分完了，收录机这块大蛋糕，咱们兴州电子要是再不下手，以后还怎么跟那些大牌子抢饭吃？燕舞、熊猫这些牌子现在多风光啊，咱们就不能分一杯羹？"
赵宏宇副厂长"腾"地站起来，眼镜都滑到鼻尖上了："徐总，您是说...咱们真能跟燕舞掰掰手腕？"
他声音都在发抖。
"老赵你冷静点，"濮厂长嘴上这么说，自己却激动得首搓手，"徐总，这事儿可不能开玩笑啊。咱们厂现在这个情况..."
"开什么玩笑！"徐大志哈哈大笑，顺手拿起桌上的样品机，"你们看这做工，这音质，哪点比大牌子差？关键是咱们要找准市场定位！"
他神秘地眨眨眼，"老话说得好啊，塞翁失马焉知非福。现在看起来是困难，可要是把握住了，说不定就是咱们兴州电子厂鲤鱼跳龙门的好机会！"
会议室里顿时炸开了锅，几个部门领导交头接耳，生产车间陈星主任眼睛都亮了起来。
徐大志看着大家跃跃欲试的样子，嘴角露出了满意的笑容。
