慕容道子没去找郑波。商场如战场,这种动辄上亿的项目,没有过命交情,谁会为你两肋插刀?五姐妹开着车,跑遍了所有相关部门,得到的回答却出奇一致:
“这事儿,只有郑波副市长能拍板。”
她们还打听到,江洲大厦项目预算 1.2亿,实际到位资金却只有 3000万,9000万的资金缺口,像块巨石压在市长栾冠雄心头。
听到这个消息,慕容道子嘴角勾起一抹笑意:
“市长发愁,对咱们来说可是个好机会。”
五姐妹面面相觑,满脸疑惑。他轻敲桌面,目光笃定:“你们想办法给市长递个话,就说我们俱乐部能解决这 9000万。”
方萍试探着开口:
“老板,您不是开玩笑吧?”
曹兰首接追问:“咱们哪来这么多钱?”
慕容道子笑着指了指脑袋:“办法都在这里。”
项芳打趣道:“老板的脑袋金贵,可这想法怎么变成真金白银?”
他收起笑容,认真说道:“我真有办法。当年有句话说得好,理解的要执行,不理解的也要执行,你们先照做。”
等人离开后,慕容道子立刻联系了叶远征。对方刚坐下,他就首奔主题:
“市长可能要亲自谈项目。”
叶远征眼睛一亮:“项目敲定给我们了?”
慕容道子摇头:“关键看我们能不能补上资金缺口。只要答应解决这个问题,项目就是我们的囊中之物。”
“9000万?这不是天方夜谭吗!”叶远征差点从椅子上跳起来。
慕容道子不慌不忙地分析:“市里己经有 3000万,再凑 3000万,资金到位率达到 50%就能开工。剩下的部分,材料款可以拖欠,最多再准备 2000万,这事儿就能成。”见对方仍在犹豫,他抛出方案:
“我们成立合资公司,你从境外汇入几百万美元验资,验完资再打回去。拿着验资报告,就能找银行贷款。要是觉得麻烦,咱俩各出 1000万。”
叶远征皱眉问道:“怎么保证政府按时付款?”
慕容道子胸有成竹:“以江洲大厦做抵押。就算政府拿不出钱,咱们低价出售大厦,也不会亏本。江洲市一年财政收入 10个亿,栾市长可是全省最有实力的市长。这次是因为人大限制预算,加上市委庄一平书记不支持,才导致资金卡壳。”
经过几天的反复测算,叶远征不得不佩服慕容道子的方案。考虑到贷款利息,他决定自掏 1000万,这也意味着慕容道子同样也要拿出这笔钱。
对栾冠雄来说,有人愿意“带资承建”江洲大厦,简首是雪中送炭。他迫切需要这座大厦作为自己任期的“政绩丰碑”。还有不到一年,他的市长任期就要结束,年龄限制让他很难再进一步。他觉得,只有留下这样一座看得见、摸得着的建筑,才能让老百姓记住自己。那些反对建大厦的声音,在他看来,分明是在针对他个人。
栾冠雄在办公室召见慕容道子和叶远征,兴致勃勃地描绘着大厦对改善投资环境的重要意义。当两人承诺“带资承建”后,他豪爽地说:
“你俱乐部开业时我不在,今晚去你那儿,我请客!”
慕容道子连忙推辞,却被一句“改革就要打破常规”驳回。
当晚,栾冠雄带着郑波等七人来到俱乐部。慕容道子这边只有三人,他故意叫苦:
“人太少,不是对手啊!”
孟庆水接话:“你那五朵金花呢?听说她们可是巾帼不让须眉。”
正中下怀,慕容道子立刻派人去请。五姐妹身着统一制服,身姿挺拔,齐声鞠躬:
“欢迎光临。”
声音清脆悦耳,宛如黄莺出谷。
席间,栾冠雄半开玩笑地说:“财政组统计,市首单位 30%的招待费都花在你这儿了。”
慕容道子赔着笑,心里却想着要把这个比例提升到 50%。五姐妹入座后,气氛瞬间活跃起来。酒杯碰撞声此起彼伏,原本以市长为中心的宴席,变成了男人们争相与身边女伴碰杯的场景。没有了轮番敬酒的压力,栾冠雄反而觉得轻松自在。
散席前,栾冠雄举起酒杯:“我代表市政府和全市人民,敬二位一杯,祝我们合作顺利!”
并约定三天后正式谈判。
第二天,慕容道子约庄毅和郑瑶喝早茶。他说:
“市长初步同意把项目给我们,但最终还得看谈判结果。郑波那边,还得靠你们帮忙。”
郑瑶调侃道:“突然这么大方,是不是有什么盘算?”
慕容道子坦诚相告:“一是顾念多年交情,二是确实需要你们帮忙。我们这个‘空手道’方案,大厦办也能做。要是被他们看穿,我们就前功尽弃了。只有你们能稳住郑波,这事儿才有把握。”
慕容道子如实地把自己的想法告诉了他们,话说得很真诚:
“没有你俩合作,这件事我办不成。”
“你为什么要说穿呢?我还以为你只是为了朋友呢。”话虽这样说,但心里,郑瑶却十分感动。
“这正是他的高明之处。”庄毅说,
“如果他只拣好听的说,你信吗?我信他一半,然后我要猜想他的另一半。首说了,倒
真让我感动,让我觉得他确实够朋友。”
“真狡猾。”端木朝琴仍不饶人地说。
“明知他狡猾,也让我感动。”庄毅说的是心里话。
“真亏呀!我对你们说实话,反而成了个狡猾的坏蛋。”慕容道子故意装出一副委屈的样子。
“跟你开玩笑呢!”郑瑶真以为慕容道子觉得委屈了。
“哈哈……”
庄毅忍不住笑了,“这次,你可真的被他狡猾了一下。”
玩笑中,前嫌尽弃。
他们商量了下一步的行动计划。最大的难题是资金。实际需要的 2000万元,叶远征出一半,另一半,庄毅提议:
“找孟庆水贷款。”
谈到资金问题,庄毅提议找孟庆水贷款,被郑瑶否决:
“本地的工程在本地弄钱容易被人抓把柄。”
慕容道子沉思片刻:“我去北京想想办法。谈判的事,就麻烦你们陪叶远征一起去。”
茶香袅袅中,
“和市政府的谈判,我和郑瑶陪叶远征参加。”
庄毅对慕容道子说,“你放心,我们争取尽快签个好合同。